Marketing & Neuroscienze

Comunicare alla mente e connettersi con l’emozione.

Ogni giorno, ogni persona prende migliaia di decisioni senza rendersene conto. Non sceglie l'opzione più logica. Sceglie quella che le trasmette più sicurezza. Che la fa sentire più competente. Che la fa sentire parte di qualcosa di più grande. Solo in un secondo momento, cerca le ragioni razionali per giustificare una scelta che, in realtà, è già stata fatta. Non è un difetto. È il funzionamento naturale del cervello umano. Per decenni, il marketing ha tentato di convincere attraverso argomentazioni, caratteristiche tecniche e schede prodotto.

Oggi, le neuroscienze hanno dimostrato un dato inequivocabile: il 95% delle decisioni d'acquisto avviene a livello inconscio, prima che la corteccia razionale possa intervenire. Il cliente non acquista dopo aver letto. Acquista dopo aver provato un'emozione.

01. SCIENTIFICO E CREATIVO

Non si basa su gusti o intuizioni. Si basa su dati biometrici, eye-tracking, risonanze magnetiche e bias cognitivi mappati da Kahneman e Cialdini. Ogni scelta ha una base neurologica.

02. INCONSCIO, NON RAZIONALE

Non cerca di convincere la parte logica del cervello. Agisce sul sistema irrazionale, dove nasce l'emozione e la decisione. Parla alla parte che sente, prima che quella che ragiona possa obiettare.

03. PREDITTIVO, NON REATTIVO

C'è una grande differenza tra ciò che le persone dicono e ciò che il loro cervello decide di fare. Le neuroscienze non ascoltano le parole, leggono le decisioni.

Nel marketing, vince chi arriva al sistema limbico.

Studiamo come mente ed emozioni reagiscono a colori, parole e immagini per creare esperienze digitali che scorrono naturali, come un racconto fatto apposta per chi le vive.
Ogni dettaglio, dal design al testo, è pensato per rendere il viaggio dell’utente semplice, piacevole e irresistibile, trasformando l’interesse in fiducia e la fiducia in azione.

Smettere di inseguire ciò che le persone dicono di volere, per iniziare a progettare ciò che il loro cervello non può fare a meno di scegliere .

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